미래계획 : 마케팅 전략의 수립과 분석 등록
미래계획 : 마케팅 전략의 수립과 분석
마케팅 전략의 수립과 분석
마케팅 전략의 수립과 분석
목차
마케팅 전략
Ⅰ. 마케팅 전략의 수립
1. 전략 지향적 기업의 성장
2. 기업 경영 전략의 수립
3. 마케팅 전략의 수립
Ⅱ. 마케팅 전략의 분석
1. BCG 모형
1) BCG 모형의 특징
2) 사업부의 유형
3) 사업부 관리방안
2. GE 모형
1) GE 모형
2) 사업부의 유형과 관리 방안
참고문헌
마케팅 전략
I. 마케팅 전략의 수립
1. 전략 지향적 기업의 성장
21세기 기업 경영을 전략적 경영이라고 한다. 이것은 오늘날 기업은 경영 환경의 불확
실성 속에서 경영해야 한다는 것을 말해 준다. 오늘날 경영은 단기적이어서는 안 된다.
장기 영속적인 경영을 추구하기 위해서는 치밀한 전략적 경영이어야 한다.
전략적 경영이란 기업의 대외적 환경에 대한 분석을 근거로 장기 계획 하의 경영을 추
구하는 것을 말한다. 과거의 경영 성과에만 기초하여 미래를 계획해서는 안 된다...
마케팅 전략의 수립과 분석
목차
* 마케팅 전략
Ⅰ. 마케팅 전략의 수립
1. 전략 지향적 기업의 성장
2. 기업 경영 전략의 수립
3. 마케팅 전략의 수립
Ⅱ. 마케팅 전략의 분석
1. BCG 모형
1) BCG 모형의 특징
2) 사업부의 유형
3) 사업부 관리방안
2. GE 모형
1) GE 모형
2) 사업부의 유형과 관리 방안
* 참고문헌
* 마케팅 전략
I. 마케팅 전략의 수립
1. 전략 지향적 기업의 성장
21세기 기업 경영을 전략적 경영이라고 한다. 이것은 오늘날 기업은 경영 환경의 불확
실성 속에서 경영해야 한다는 것을 말해 준다. 오늘날 경영은 단기적이어서는 안 된다.
장기 ?영속적인 경영을 추구하기 위해서는 치밀한 전략적 경영이어야 한다.
전략적 경영이란 기업의 대외적 환경에 대한 분석을 근거로 장기 계획 하의 경영을 추
구하는 것을 말한다. 과거의 경영 성과에만 기초하여 미래를 계획해서는 안 된다. 경영
환경의 변화는 과거와는 달리 예기치 않는 변수에 의해 돌변할 수도 있다. 그런 변수를
충분히 예상하고 변수의 변화를 예의 주시하면서 유연한 경영을 해나가야 한다.
전략적 경영을 하기 위해서는 무엇보다 먼저 최고 경영자의 경영이념이 확고해야 한다.
경영 이념은 기업의 장기적 발전방향을 제시하는 것이며, 기업이 준거해야 할 기준과도
같다. 최고 경영자의 경영 이념은 기업의 존재이유가 되기도 하며, 종업원들의 행동 원칙
이 되기도 한다. 또 수많은 변수들에 부닥칠 때 의사 결정의 기준이 되기도 한다.
기업의 경영이념과 전략은 장기적인 관점에서 경영 환경에 대한 종합적 분석을 통해
전사적 차원에서 정립되어야 한다. 또한 경영 이념은 국제 사회의 다양한 지침 및 협약,
신뢰도와 투명성 등 윤리기준을 이행할 수 있도록 명확하게 설정되어야 할 필요가 있다.
일단 수립된 경영이념이나 전략이라 하더라도 변화하는 다양한 기업의 환경적 요소와
기업의 자원 및 경영적 요소를 검토하고, 사회적 책임에 근거해 있는지 살펴보아야 한다.
그것들이 경영 목표를 효율적으로 달성할 수 있도록 지속적으로 개선해 나가야 한다. 이
를 통해 기업은 자원 고갈, 환경 규제 등의 여건의 변화에 대해 효과적으로 대응해 나갈
수 있어야 한다.
파이낸셜타임스는 "CEO가 기업 전략을 세울 때 직원과 사회를 분리해서 생각할 수 없
다"며 "기업 경영 방식이 새로운 기로에 봉착했다."고 지적했다. 앞으로 기업은 고객의
관점에서 제품 및 서비스를 개발해야 한다. 고객의 만족을 제고할 수 있는 충분한 제봉
및 서비스가 제공되어야 하며, 고객의 삶에 질을 향상할 수 있는 기업 활동을 전개해 나
가야한다. 동시에 다양한 이해 관계자와의 우호적인 협력 관계를 유지하고, 그들과 상생
할 수 있는 방안을 모색해 나가야 한다. 기업의 성과를 지역사회의 발전을 위해 적절히
할애하거나 이해 관계자들에게 배분해 나가는 방안을 추진해야 한다.
2. 기업 경영 전략의 수립
오늘날 기업은 체계적인 경영 전략을 통해 경쟁 우위의 확보와 지속적인 기업 성장을
실행해 나가야 한다. 경영자는 변화하는 경영 환경 속에서 장기적인 기업 목표를 수립하
고, 이를 달성할 사업 영역을 결정하며, 조직 내부의 다양한 기능들 간의 조정과 통제를
피해 나가야 한다.
경영 전략은 기업 차원의 전략과 사업부 차원의 전략으로 구성되어 있다. 기업 수준의
전략은 기업 사명의 결정, 전략 사업부의 결정, 기존 및 신규 사업의 평가와 선택으로 구
성된다. 사업부 수준에서의 전략은 크게 사업부 목표와 결정, 경쟁 우위 전략의 선택, 각
제품에 대한 마케팅 전략으로 구성된다. 기업 수준의 전략에서 각 사업부의 전략적 방향
이 결정되면, 각 사업부는 세부적인 목표를 설정하고 경쟁 우위를 확보하기 위한 사업부
수준의 전략을 수립해야 한다.
경영자가 수립해야 하는 기업 차원의 전략으로 먼저 기업 차원에서 중장기적으로 기
업이 추구하고자 하는 목표를 구체적으로 설정해야 한다. 기업의 궁극적 목표는 최고
경영자의 전략적 의사 결정을 통해 결정된다. 최고 경영자는 변화하는 시장 환경 속에
서 회사가 취급해야 할 제품의 종류를 정하고, 기업의 장기적 목표와 사업의 방향을 결
정해야 한다.
리더가 모든 것을 결정하는 시스템에서는 빠르게 변화하는 기업 환경을 따라 갈 수 없
다는 한계가 지적되고 있다. 이코노미스트는 "CEO가 기업 경영을 주도하던 제왕적 CEO
시대가 가고 몇몇 주주가 기업을 뒤흔드는 제왕적 주주 시대가 도래하고 있다."고 보도했
다. 그러나 켄트 코카콜라 사장은 "현실에서는 여전히 기업의 10년 후 비전을 세우는 것
은 리더의 음"이라며 "점차 직원과 고객이 바라보는 리더의 이미지가 중요해질 것"이라
고 전망했다.
여전히 최고 경영자는 기업의 성장에 최종적인 책임이 있으며, 미래의 성장 방향을 결
정지어야 한다. 이것은 최고 경영자가 기업이 추구해야 할 사명을 제시해야 한다는 말이
다. 기업의 사명은 최고 경영자의 의지, 자사의 전통적인 사업 내용, 미래의 발전 방힌비
전), 기업의 가능성 등을 감안하여 설정되어야 한다.
기업 사명은 모든 기업 활동의 기본이며 기업의 장기적 성장에 큰 영향을 미친다. 기
업 사명은 기업 내부의 구성원들에게 자신이 수행하는 업무에 대한 자부심과 회사의 목
표에 대한 일체감을 주며, 외부의 주주, 고객, 유통업자, 원료 공급업자, 일반인들에게는
기업의 장기적 발전 방향을 제시해준다.
최고 경영자는 미래의 성장 가능한 사업을 선정하여 기업 사명으로 삼아야 한다. 선정
된 사업범위는 향후 기업 경영의 실행에 상당한 영향을 미치므로 기업 사명에서는 기업
에서 생산할 제품이나 재화의 종류가 제시되어야 한다.
또한 사업(또는 제품군)의 범위, 표적 고객의 특성 그리고 기업 활동의 지역적 범위 등
을 구체적으로 포함해야 한다. 어떤 계층을 표적 고객으로 삼을 것인가를 기업 사명 속
에 제시해야 한다.
기업 사명에는 기업이 활동하는 지역적 범위를
자료출처 : http://my.report119.net/ddangkung/11028048.html
[문서정보]
문서분량 : 9 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 :
파일이름 : 마케팅 전략의 수립과 분석.hwp
키워드 : 마케팅,전략,수립과,미래계획,:,전략의,분석
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