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CJ Fat Down,마케티사례연구,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

목 차
마케팅 사례 연구 - CJ Fat Down
목 차
Fat Down 소개
Fat Down 의 SWOT, 3C, STP, 4P 분석
문제제기와 분석
대안 제시
대안 분석
결 론

기업소개 C J
1953. 제일제당공업㈜ 설립
1993. CJ 독립경영 선언
1996. 제일제당 그룹 출범
2002. CJ 그룹 출범

국내 최대의 식품회사로 식품산업 외에도 바이오, 제약, 외식, 영화, 증권 등 다양한 계열사 보유.

중국과 일본을 비롯한 해외시장 진출 활발.

Fat Down
2002년 출시
FATDOWN
= FAT(지방) + DOWN( 낮춘다)
국내 최초 기능성 휘트니스 음료
용량 및 가격 : 100ml, 2000원(1병기준)
주요성분 : 식이섬유, 대두펩타이드, L- 카르니틴, 가르시아 캄보지아
주요 기능
- 체중 및 콜레스테롤 조절
- 체지방 감소
- 휘트니스 효율 증대


Fat Down!
Fat Down 의 성공 요인
Fat Down 의 SWOT

다양한 모방제품의 등장
경기침체로 인한 판매부진
우려
세분시장의 규모 확대 어려움

제품 효과에 대한 신뢰성 확보 어려움
계절적 요인에 영향받기 쉬움
=`제품수명주기의 불규칙화
다이어트 시장의 규모 증가
기능성 음료시장의 호황
몸짱 열풍 및 주 5일제 근무제
세분시장 선도
기업의 인지도 통한 신뢰성 확보
독점적 원료 확보

Strength
Threat
Weakness
Opportunity
Fat Down 의 3C
Customer
20~40대 여성
웰빙 추구
주로 대도시 거주
Competition
유한메디카 『슬림업』
벤트리 『M2』
남양 『S-라인』
Company
높은 인지도
홈쇼핑, 매장 등의 다양한
유통망 확보
검증된 영업력

Fat Down 의 STP 분석
표적시장 선정
다이어트와 운동에 관심이 있고, 이를 위해 주 3회 이상 꾸준히 운동하는 여성.
시장세분화
웰빙, 몸짱 열풍 및 다이어트와 운동에 대한 관심 증대
운동과 함께 병행하는 기능성 휘트니스 드링크 시장
포지셔닝 (Positioning)

체지방 분해 효과를 주기능으로 하는 새로운 휘트니스 음료
Fat Down 의 Positioning Map
가 격
인 지 도
Fat Down
M2
슬림업
Fat Down 의 4P 분석 #1

Price
고가격 정책
- 1병에 2000원으로 유통경로, 소비자특성을 고려한 가격체계구사
-cost plus의 원가 책정 방식이 아닌 `value based`으로 책정
Product
기능성강조
- 브랜드 컨셉 : “체지방 감소를 위한 휘트니스 드링크-Fat Down!`
- 용기 : 기능이미지 연상시킬 수 있는 링겔병 Type을 차별화

Fat Down 의 4P 분석 #2

Promotion
1. 팻다운 8주 시너지 프로그램
2. 이벤트전략
3. 광고
Place
단계적 마케팅
제1단계 : 제품개념 전달 + 신뢰도확보 : 약국, 휘트니스 센터
제2단계 : 브랜드인지도의 신속한 확산 + 구전효과 : 홈쇼핑, 홈페이지,
인터넷 쇼핑몰
제3단계 : 좀더 가깝고 쉬운 구매 : 편의점, 대형 찜질방, 피부비만관리실
제4단계 : 매출확대를 위한 경로확산 : network 판매, 백화점

문제제기 & 분석
1. 세분시장의 확대 문제
- 경쟁제품의 부진으로 시장자체 의 규모 확대에 한계

2. 현재의 세분시장에서 큰 성공을 거두고 있지만, 더 이상의 수익 증대 어려움

▶▷새로운 시장 진출 ◁◀
대안 도출
남성 시장 진출

해외 시장 진출

Fast Food 제휴
대안 #1 남성시장 진출

남성의 비만율 증가

20대에서 40대까지 남성 비만율이 여성비만율보다 10~30% 가량 높다

사회활동과 함께 잦은 과식, 운동 부족이 비만율 상승의 원인
`YTN`

남성들의 운동에 대한 관심 증대로 남성 시장 진출 가능

현재 운동에 관련된 남성 시장의 경우 분말 타입의 근육 강화제가 대부분이며 마시는 타입의 음료는 없는 상태
여성시장에서의 성공적인 이미지를 이용하여 남성시장에도 휘트니스 드링크 시장을 만들어서 진출하는 전략
1단계 : 기존의 Fat Down 과 같은 효능인
체지방분해 음료
2단계 : 근육형성과 혈류개선 기능 강화 음료
대안 #1 남성시장 진출
장 점
남성 시장 형성과 진출이 성공적일 경우 매출 증대와 더불어 팻다운 이미지 재고에 도움이 됨
원가절감 효과:기존의 유통망과 광고를 활용할 수 있음
단 점
설문조사 결과 남성들은 체지방 분해보다는 근육량 강화에 관심 집중
기존의 용기와 음료의 양 개선 필요
(비슷한 가격에 많은 양을 책정할 경우 여성용 팻다운 시장에 악영향 우려)
남성 시장에서 실패할 경우 기존의 여성 Fat Down 이미지 악화 위험

대안 #1 장 단 점

미국 진출
다이어트 시장의 급성장 (2005년 490억달러,
2008년 610억달러 규모 예상)
연초 현지 식품회사를 인수해 유통이나 홍보에 어느 정도 도움
거대한 다이어트 관련 음료 시장의 형성
(전체 다이어트 시장의 37%)

중국, 대만, 일본 진출
다이어트 관련 산업 유망 (예 : 중국 전체 비만율 7.1%, 대도시12.1%) -다이어트 음료 시장 형성되어 있지 않음
CJ 계열사인 CJ푸드빌의 진출로 유통환경, 기업 인지도 조성
가까운 지리적 위치
대안 #2 해외시장 진출
장 점 


자료출처 : http://my.report119.net/ddangkung/11064744.html



[문서정보]

문서분량 : 27 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 :
파일이름 : CJ Fat Down,마케티사례연구,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p.ppt
키워드 : CJ,Fat,Down,마케티사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌

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