중국인의 입맛-농심,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기
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辛라면 중국인의 입맛을 잡아라! 서 론 농심 기업 소개 본 론 신라면의 해외진출 사례 신라면의 중국 진출 배경 현황 마케팅 전략 - STP 분석 - 4P 전략 - SWOT 분석 결 론 신라면의 향후 해외 마케팅 전략 목 차 농심 기업 이념 ‘Better foods & Services For Better Life기업 문화 뜨거운 가슴으로 언제나 한 발 먼저, 뜨거운 열정으로 역동적 기업문화를 창출하여 창조적 지식사회에서 경쟁사보다 한 발 앞서는 선도 경영의 풍토를 만들어 나아가야 한다. 기업 연혁 968년 09월 젙 농심의 모태인 (주)롯데공업 설립 966년 10월 젙 서울(대방동) 라면공장 준공 970년 12월 젙 국내최초 인스턴트 자장면 개발 971년 12월 젙 국내 최초 스낵 새우깡 개발 978년 03월 젙 (주)롯데공업→(주)농심 사명 변경 985년 03월 젙 국내라면 시장 점유율 1위차지 986년...辛라면
중국인의 입맛을 잡아라!
서 론
농심 기업 소개
본 론
신라면의 해외진출 사례
신라면의 중국 진출
배경
현황
마케팅 전략
- STP 분석
- 4P 전략
- SWOT 분석
결 론
신라면의 향후 해외 마케팅 전략
목 차
㈜ 농심
기업 이념
‘Better foods & Services For Better Life’
기업 문화
뜨거운 가슴으로 언제나 한 발 먼저, 뜨거운 열정으로 역동적 기업문화를 창출하여 창조적 지식사회에서 경쟁사보다 한 발 앞서는 선도 경영의 풍토를 만들어 나아가야 한다.
기업 연혁
?1968년 09월
?? 농심의 모태인 (주)롯데공업 설립
?1966년 10월
?? 서울(대방동) 라면공장 준공
?1970년 12월
?? 국내최초 인스턴트 자장면 개발
?1971년 12월
?? 국내 최초 스낵 새우깡 개발
?1978년 03월
?? (주)롯데공업→(주)농심 사명 변경
?1985년 03월
?? 국내라면 시장 점유율 1위차지
?1986년 10월
?? ‘辛라면’ 개발
?1989년 06월
?? 국내라면 시장 점유율 60%달성
?1991년 01월
?? 농심 CI도입
1996년 09월
? 중국 상하이 공장 준공
1998년 07월
? 중국 칭다오 공장 준공
1999년 07월
? 辛라면배 세계 바둑 최강전 창설
2000년 11월
? 중국 션양 공장 준공
2004년 10월
? 대한민국 최고기업 대상 수상
2005년 07월
? 농심 LA공장 가동
辛라면
1986년 10월 개발
(당시 안성탕면 120원/삼양라면 100원/ 신라면 200원)
신라면 : 가격 저항력 최소화
전통 가정 요리로부터 유래된 얼큰한 소고기국 맛
현재 하루 평균
300만개 판매
우리나라 전체 라면 시장 중 약 25% 차지
국내 라면 시장 포화, 신라면 중국 진출
1990년부터 형성된 중국의 라면 시장, 크고 빠른 성장세
선발업체 삼양라면 중국진출 실패
☞ 신라면의 중국 진출 성공 요인은 ?
辛라면 선정동기
辛라면 해외진출 사례
농심의 국제 경영
???
- 몇 년 간의 내수 불황에도
㈜농심은 시장 점유율 1위 고수
- 내수시장에서의 이익 한정
- 국내에서의 고성장 기대 어려움
? 새로운 해외 수요층 발굴, 시장 개발
농심 세계 진출 현황
1983년 미국 수출
2005년 LA 공장 설립
라면 종주국 일본
외국 라면시장의 90% 농심 차지
1996년 신라면 진출
상하이,칭다오,선양
공장 설립
??????
??????
중국 진출 배경
국내의 안정된 매출액과 성공
구 분
2001
2002
2003
2004
라면시장규모
1,195
1,272
1,353
1,445
농심 매출
814
895
998
1,070
시장점유율
68.1
70.4
73.8
74.0
辛라면 중국 진출 배경과 현황
(단위 : 십억원, %)
중국 진출 배경
국내 시장의 포화
- 삼양 라면의 재도약, 한국 야쿠르트, 풀무 원등의 추격 ? 경쟁 심화
- 더 많은 매출의 기대 어려움
- 넓은 시장으로의 진출 모색
과거 삼양 라면의 시도
- 중국 진출 시도 철회
- 동기부여 및 자료 제공
중국 진출 실패 사례 - 삼양라면
삼양라면
- 1963년 국내 최초의 라면 ‘삼양라면’ 출시
- 1970~80년대 라면 업계 선두
- 1989년 11월 ‘우지파동’으로 하락
중국 진출
- 1980년대 말 시도
- 진출 직후 ‘우지파동’ 발발
- 삼양라면 80년대 VS 신라면 90년대
1989년 ‘우지파동’
시장점유율 10%이하
삼양라면의 실패
뚜렷한 제품
경쟁력 부실
시장 점유율
10%로 하락
농심라면
중국진출과의 차이
농심-시장점유율
1위 차지
삼양 라면 중국 진출 실패 원인
2. 중국 시장 현황
넓은 소비 시장
- 13억의 거대한 인구
- 라면 시장의 높은 잠재력
중국 시장 진출 여건의 완화
- 중국의 개방 정책 완화 (2001년 WTO가입)
- 외국 기업 투자 장려
억개
辛라면 중국 진출 배경과 현황
국민 소득의 증가
- 국민 전체의 구매력 상승
- 고품질 고가격 상품의 수요 증가
한국 상품에 대한 높은 선호도
- 최근 교류 확대로 한국 상품 인지도 상승
한류 문화를 주도하는 신세대
- 신세대들 한국 문화에 열광
- ‘한 가정 한 자녀’ 출산 정책
? 신세대들 소비의 주도권 역할
2. 중국 시장 현황
만 달러
중국 내 신라면 매출 추이
Segmentation
연령 ? 소비문화 선도의 신세대층
실질적 소비의 주체 청장년층
미래의 소비자 노년층
Targeting
연령대 - 소비력이 강한 신세대
소득수준 - 고소득층 (13억 인구 중 6% -> 7800만 명)
지역 - 상하이 (인구1700만, 유통시장 발달, social class 高)
Positioning
고품질 정책
대형 할인매장 (월마트, 까르푸 등 ) 공략
辛라면 STP 전략
중류층 이상의 쇼핑 장소
오피니언 리더 - 구전효과 큼
대금회수에 편리
(연쇄점, 대리점- 외상거래 위주)
Product
“한국의 매운 맛을 그대로”
맛의 차별화 ? 한국의 매운 맛
품질의 고급화 ? 우수한 면발 제조 노하우
辛라면 4P 전략
2. Price
“ 중산층에게 최고 가격으로 승부”
차별적 가치 브랜드 이미지와 포
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11058165&sid=ddangkung&key=
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