유니클로 마케팅전략분석과 대응방안
본 자료는 신촌 Y대 경영대학 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다 한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다. 인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다. 그래서 여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니다. 많은도움될겁니다^-^
기업소개
마케팅 현황
-4ps
-STP
-Internationalization
-service
마케팅현황에 따른 환경분석
대응방안
유 니 클 로
목 차
기업소개
기업소개
Low Cost
High
Quality
글로벌
R&D
경쟁사
지오다노
베이직하우스
후아유
GAP
UNIQLO
망고
ZARA
H&M
마케팅 현황
3. 4P 전략 분석
UNIQLO
시장 최저 가격
Low Cost경영
전략 상품을 선정
상대적인 가격을 이용
마케팅 현황
3. 4P 전략 분석
UNIQLO
Non에이지, 유니섹스 캐주얼웨어
패션성도 갖춘 고품질의 베이직 캐주얼을 최저가 격으로 고객에게 제공
단순하고 깔끔한 스트리트 레벨
여성 지향의 히트 상품
마케팅 현황
3. 4P 전략 분석
UNIQLO
진출시기에 맞추어 신문광고와 삽입 전단지 이용
광고회사 와 파트너 전략
TV-CF를 통해 유니클로만의 컨셉트를 전달
‘저가 제품은 저품질’이라는 기존 관념을 타파한 광고 및 프로모션 전략
마케팅 현황
3. 4P 전략 분석
UNIQLO
SPA(Speciality retailer of Private label Apparel)
SCM(Supply Chain Management)
TCM(Total Chain Management)
마케팅 현황
회사소개
Ta rgeting
마케팅 현황
마케팅 현황
Internalization
2005년 가을 부터 글로벌 R&D 체제 확립. 도쿄, 뉴욕,
밀라노를 거점으로 세계의 트랜드를 빠르게 파악, 글로벌화
시도
글로벌 브랜드화의 전진기지 한국
마케팅 현황
Service
직접판매
2000년 이후 카탈로그판매와
인터넷 판매 시작
고객서비스
셀프서비스가 기본
슈퍼스타 매장 매니저 시스템
장기계약 직원 확대 및 교육
마케팅 현황
T
W
O
SWOT 분석
Strength
Weakness
저가 전략으로 인한 “싸구려” 이미지 화 가능성
유행에 뒤떨어지는 디자인으로의 인식
단순한 마케팅&프로모션 전략
넓은 점포의 효과적 관리 어려움
특정 제품 매출로의 집중
SPA 와 Fast retailing
저렴하면서도 좋은 품질
Non Age 브랜드
롯데와의 합작투자
대중적인 디자인코드
글로벌 로우코스트
마케팅 현황
T
W
O
SWOT 분석
Opportunity
Threat
문제점 및 대응방안
1. 단순한 마케팅&프로모션 전략
젊은 층만이 ‘유니클로’라는 브랜드를 알고 있다.
마케팅이 보다 단순하다.
‘유니클로’ 라는 브랜드에 대한 이미지 구
축이 시급하다,
한국 시장에서 이미지 구축을 위해서 대중
이 모두 알 수 있는 모델을 사용해야 한다.
대응방안
문제점 및 대응방안
2. 전 연령대의 소비자를 타겟으로 하였으나 실패
전 연령대가 입을 만한 옷이 없다.
각 매장마다의 개성이 없다.
매장 각각마다 특색을 갖춰야 한다.
어린아이들과 4,50대의 소비자층을 위함
이 필요하다.
대응방안
문제점 및 대응방안
3. 점점 올라가는 가격에 반비례하는 제품의 질
제품의 가격은 눈이 띌 정도로 올라가는 반면
제품의 질이 몇 년 전에 샀던 제품보다 떨어졌다.
가격이 올라간 만큼 소비자들이 느끼기에 가격인상
이 적합하다고 생각되도록 제품을 생산해야 할 것.
대응방안
문제점 및 대응방안
4. CRM이 도입되지 않았다.
중저가 브랜드의 경쟁에서 살아남으려면 자신들의 고객들을 지속적으로 관리해야 함.
현재의 고객들을 계속적으로 유니클로를 그들의 단골 매장으로 만들기 위해서는 필수적으로 CRM을 하루 빨리 도입해야 할 것
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11005210&sid=ddangkung&key=
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